深圳實體創業者：實業如果哪天垮了，很大一部分原因是內斗

當下，很多實體創業者都處于水深火熱之中，為了生存想盡一切辦法。南七道聯系到一位深圳的實體創業者，楊光(化名)，請他來講述一下發生在自己身上的故事。

我在深圳與合伙人錢亮(化名)合作辦廠，生產新能源類設備的相關配件。錢亮是大股東，有資金、人脈廣，主要負責外部的資金運轉和業務洽談;我則主要負責公司內部的管理，協調人員和資源配置等等。我們是同學，一直配合度還不錯。早些年，“新能源”的概念火的就像現在的“共享經濟”，同時上面也很重視，有一些扶持。但隨著社會的進步，在深圳這樣一個地方，原材料價格上漲、房租上調、人工費用增加等導致運營成本居高不下，問題越來越嚴重。

做得越大，有可能死得越快。

制造業的傳統是“先賣貨再給錢”，下游的分銷商是拿到貨后，賣出去了40天到3個月再回款。但我們購買原材料，卻是必須“給了錢再拿東西”，兩邊擠壓之下，生存異常艱難，賺取的每一筆利潤，在前期都需要大量資金投入。而深圳及周邊地區，房價幾乎一年漲一倍，勞動力的價格也在上漲，各類成本帶來的資金壓力與日俱增。

實業如果哪天垮了，很大一部分原因是內斗。

100塊的產品，曾經有四五十的利潤，現在連幾塊錢都不到。

業內存在著嚴重的惡性競爭，導致制造業整體利潤急速下滑。一些外商在詢價時，會虛報需求量，比如某個零件，本來只需要5000件，但謊稱需要50萬件，并在多家工廠詢問比價，看哪家價格最低。他們會跟廠家透露信息稱雖然第一次只拿5000件，但后續會大批量合作。這時，一些廠家為了留住“大客戶”，就會不顧一切壓低價格，有時甚至是賠錢的買賣。同類套路源源不斷有人上當，利潤都是精確到幾毛幾分，

于是我們開始瘋狂的想辦法降低成本。就在這時，來自某市工業園的邀請，成了我和錢亮突破困境的絕佳機會。對方給到我們一系列優惠，描繪了一幅宏大的發展藍圖。當地負責人表示，會從三個方面給予扶持：免費提供100畝地，用于建設廠房、員工宿舍等;土地可作為抵押向當地銀行貸款，享受第一年免息、之后視情況降息的優惠;前三年稅收減免。負責人還表示對我們給予厚望，希望我們能夠不斷發展壯大起來，達到千人規模，至少建五棟樓。

等人員齊備開始投入生產后，我發現，在總成本的控制上，情況并沒有太大的改善。

首先，雖然土地可以免費使用，但建廠房前后花了上百萬，而且，之前說好的100畝地只看到50畝，預期的貸款金額一下少了一半。人員方面，廠里需要的工人數量原本就不算太多，雖然工人每個月的工資比深圳少了，但是整體的培訓和磨合成本都不低。而由于當地物流的落后，產品運輸方面又多出一筆不小的開銷。所以，對規模還不夠大的小廠來說，起碼前期來看，搬家的利益沒有想象中那么多。

與此同時，錢亮的心態和處事風格也發生了一些改變。以前在深圳，他每次從外面回來，都會跟我詳細聊聊公司內外情況、行業最新消息等等。但是現在，錢亮日常打交道的人，除了工業園里其他老總，就是之前的各種負責人、各類資源的中介。比起廠里的訂單量、生產情況和利潤，他更關心今年還有沒有什么科技新秀獎、獎金多少、媒體曝光度高不高、以及如何利用手里的資源向銀行貸更多款。

在負責人的推薦和引導下，錢亮如愿以償的拿到了某科技創業榮譽獎項，但100萬的扶持獎金，刨開中介的，關系戶的，剩下的并沒有多少。錢的事一直都是錢亮在處理，我就沒太多過問。通過一些關系，拉到更多扶持和資金，已經成了部分中小企業主的主業，生產反而成了配套的事。

慢慢的，園區內已經有一部分公司開始關門了。最先離場的有兩類，一種從一開始就是空殼子，整個廠才幾個人，圈地蓋房再出租，或者去忽悠投資人投錢、套銀行的錢，一旦利益到手或陰謀敗露，就頭也不回的跑路了。另一種是小型加工廠，前身是各種小作坊，它們處在整條食物鏈最底端，活做完了上家卻遲遲不結算，開不出工資又沒人繼續干活，最終只能被大公司吞并或者直接破產。

事實上，我們的公司也處于被龐大訂單量拖垮的危機之中。為了讓公司表面上訂單流水的數字足夠好看，拿到更多的扶持或吸引風投，我們也走上了壓價競爭這條路。盡管合作對象的規模越來越來大，交易額越來越高，但原材料和人員擴張等成本也在爆炸式增長，需要高額現金流的支撐。但由于一直以來利潤都維持在較低的水平，公司根本沒有持續擴張的實力，也無法負荷如此龐大的訂單量。

任務逾期、質量下滑、公司口碑受損，合作方再次合作的可能性越來越低。同時由于一些合作方自身周轉困難，不斷拖款欠款，上千萬的款項拖了大半年還沒有結清。

一方面，公司已經沒有足夠的流動資金來償還銀行貸款了;另一方面，之前錢亮還簽下了一批訂單，等著購買原材料后開工。我回到深圳尋找資金救急，希望能渡過難關。但錢亮建議先擱置訂單，遣散一部分員工，等他來運作，把公司賣掉。一直以來，錢亮在外面對自己的包裝都很有技巧，加上公司近期漂亮的交易流水，賣掉套現也不是沒有可能。

但屋漏偏逢連夜雨，聽聞風聲的相關部門開始介入調查，說我們廠存在嚴重經營問題，經銀行判定風險等級較高，要求近期內償還貸款，且尾額不再享有降息特權。此外，由于我們這幾年來無論是公司規模、在崗人數、還是稅額，都遠沒有達到預期效果，計劃建設五棟樓的指標，至今還是只完成一棟，因此特批的土地也面臨被回收。

沒資金也沒訂單，他們又不讓你倒閉，廠子就這么半死不活的挺著，還得交房租。還貸、違約賠償、以資抵債，一系列操作之后，公司最終被當地接管。

“不是某個地區的問題，哪里都一樣。有好處大家分，有困難自己解決。沒什么勾結不勾結的，弱肉強食，適者生存。自求多福吧。”

感謝楊光先生的分享。