【億邦原創】從事工程高機租賃的華鐵應急董事長胡丹鋒希望減少買設備的錢,通過幫小微企業做設備代運營,釋放自身管理、運營能力,同時保護好現金流。
【資料圖】
物流科技公司鯨倉CEO李林子希望建一個邊際成本低、可共享的智能倉,但建倉的一次性投資大,他希望可以低成本租到倉或設備,讓項目快速上馬。
不少重資產、重運營的企業開始渴望輕資產運營,因為買一塊地或者買幾架工程高機,都將導致企業現金流緊繃。
除了融資、租賃、代運營,設備投保、設備流轉、設備定價等問題也在困擾著這些管理者們——有的企業手里設備閑置,有的企業急需融資——很多重資產企業被困在設備的采購、使用、流轉、質量評估中。
針對這一問題,螞蟻鏈提出一個新思路:通過區塊鏈+IoT技術,將機械設備的開機時間、工作時長、故障修理、流轉運輸,都被一一記錄在案,成為一本不可更改的賬本。行業上下游有了共同的賬本,可以有跡可循、有據可依地開展融資、保險、轉賣、定價等業務。
一個全新的、擁有強大信任底座的交易方式正在向各個實體資產延伸。在中國熱火朝天的街道、工廠、倉庫、電站、工地……一個個機械設備正在上鏈。螞蟻集團數字科技事業群可信產業產品部總經理婁建勛分析,“信任是一個巨大的交易成本,是一個需要持續解決的問題,新技術新模式給了我們新的解題思路,我們一直在為此努力。”
1、 設 備租賃融資難題,有了新解法
華鐵應急成立于1980年,2015年上市,干著最傳統不過的設備租賃工作,買機器,租給客戶;買更多機器,租給更多客戶。在這一模式下,華鐵應急在全球租賃行業中排第40位,在高空作業機械租賃品類中排第5。
但對華鐵應急董事長胡丹鋒來說,當下的難題是國內建筑施工領域增長放緩,需要為企業尋找第二增長曲線。
為了防止設備空置,也為了保護現金流,胡丹鋒想進行服務模式的轉變——由合作伙伴購買設備,華鐵應急提供管理運營,“打個比方說,一個小企業自營設備一個月只能用十五天,我們可以幫它提高到二十幾天,還能根據不同區域的需求調配。”
如何從提供設備轉變為提供服務?如何讓重資產的公司變成輕資產運營? 2021年,螞蟻鏈的技術解決方案讓胡丹鋒大開眼界。
彼時,螞蟻鏈剛在奇瑞商用車的車規級芯片里植入軟件,將汽車的所有數據實時傳上螞蟻鏈。基于此,胡丹鋒有了一個大膽的想法: 通過設備上鏈,華鐵可以從一家傳統的設備租賃企業,變成一家不僅是輕資產的,還是一家平臺化的資產運營公司。
中小微租賃企業可以將自己的設備托管給華鐵應急,螞蟻鏈上的實時數據可以讓他們全面了解設備的運營情況,金融機構可以基于設備運行狀況,提供貸款或者保險服務。
2022年3月18日,第一批IoT硬件裝在了華鐵應急的500臺高空作業平臺上。“當數據開始流通,能加進來的服務會越來越多。”胡丹鋒認為,“這種模式以前沒有人干過,我們在歐美最大的同行阿什泰德(Ashtead)、聯合租賃(URI)也沒干過。”
對物流企業來說,倉庫是最大護城河,也是發展過程中的最大難題。
一個倉庫從建設到回報,需要抗過3個周期,經歷5-10年時間:首先是買地、建倉、買設備等前置性投入;資產投入后,還要等待B端客戶原有的合同到期,加之營銷、下單、執行、回款,不知不覺時間就過去了。
鯨倉科技是一家專注于智能倉儲自動化的整體解決方案提供商,目前運營多個智能立體共享倉,為淘寶電商客戶及其他大型客戶提供一站式倉儲物流服務。
鯨倉一直想建智能倉,由于前期投入巨大,鯨倉曾嘗試通過股權融資建倉,后試著通過債權融資建倉,接著又嘗試通過結構化的股債融合建倉,效果均不理想。
2023年,鯨倉在和螞蟻鏈交流時,有了新想法——是否可以將倉庫和設備的所有權、經營權和使用權分離,鯨倉僅保留經營權和使用權,低成本從產業資本那里租賃倉庫和設備,快速開展業務。
如何獲得產業資本的信任?
這來自于一本雙方認可且可以共同查看的可信賬本—— 這本由螞蟻鏈提供的區塊鏈賬本,將倉庫內的設備、訂單、資金的運營和流轉數據真實、全面、不可更改地收錄在案。
最終,資金方采購并長期持有資產,鯨倉運營并向零售商提供服務,零售企業提高服務質量,從而把智能倉儲變成基礎設施。
2、 螞蟻鏈,解決信任難題
不管是鯨倉的便捷建倉模式,還是華鐵應急的輕資產運營,在婁建勛眼中,這都是一個多方協同模式的更新, “只要存在委托代理,只要存在多方協同,信任是一個巨大的交易成本,是一個需要持續解決的問題。”
但這一問題在工程層面如何實現?婁建勛認為, 干多少活,記什么賬,分多少錢,這是終極命題。
怎么實現這一點,螞蟻的思路是 “設備上鏈”。
在螞蟻鏈上,這樣的實踐還有不少。對設備租賃公司機械之家來說,設備通電即上鏈,所有機械的運行軌跡、總里程數、連續開工時長等全部記錄在區塊鏈上。太平洋保險則基于這一賬本,研發了一款創新保險產品,降低了中小企業的資金壓力。
對于儲能企業匯電云聯來說,電池的穩定性、衰減曲線受工況和溫度影響,電池的二次流轉、定價、回收均難以估價,匯電云聯計劃將電池的材料、部件、系統、場景和殘值的全周期數據上傳螞蟻鏈,一村資本則愿意基于可信的儲能數據,提供創新性金融解決方案和資金支持。
一本可信的區塊鏈賬本,讓產業鏈上下游在訂單、派單、生產、售后、融資等方面緊密融合在一起。
這背后需要強大的技術能力和模式創新能力。
在技術能力方面,婁建勛介紹,圍繞數據的可信度和流動性,螞蟻提供了五大技術創新:
1)物聯網技術確保數據源頭可信;
2)區塊鏈技術確權登記,促進數據可信流轉和回報的公平分配;
3)隱私計算技術構建數據安全合規的流轉通道,讓數據可用不可見;
4)人工智能技術釋放數據價值;
5)安全科技來保證底層系統安全,數據安全和業務安全。
在模式創新方面,婁建勛指出,實物上鏈可以應用在多種場景,滿足多種需求,金融服務只是其中之一,在融資之余,設備的定價、流轉、保險、共享產能、碳足跡追蹤等需求都可以被滿足,所有參與方都可以根據賬本實現分潤。
3、 鋪設備,建生態
我國有龐大的實物資產沉默在產業深處。
全國約有工程設備過千萬臺,其中叉車就有400多萬臺,汽車吊35萬臺,卡車千萬臺,城配車數百萬輛。同時,我國還有兩輪電動車4億輛,電車1310萬輛,電梯近千萬臺,共享洗衣機百萬臺……
這些設備大部分占用企業大量現金流,回報周期較長,屬于重資產、重運營行業。
如果將設備的所有權、使用權分離,使用者可以低成本地拿到設備;運營方可以輕資產地運營,發揮自己的管理能力;資產擁有方可以將資金投入到產業最需要的領域,同時不用擔心資金的后續風險,那么整個產業鏈的協作效率將迎來質變。
“我們說得再極端一點,我們屋子里的每個電燈、每張椅子、每個空調都是一個可以靈活流動、靈活組合的資產。未來我如果要開家店,不需要自己買所有資產,不需要把所有東西都放在自己名下,因為 每一個資產都是可追蹤、可管理、可租賃、可流轉的。那個時候,各類資產的所有權、經營權、所有權、使用權、收益權、處置權都開始分離,整個經濟模式都將發生變化,這也是對經濟效率的巨大提升。 ”婁建勛解釋。
這時,企業間的協作將不再是一次性的買斷關系,而是長期的合作與分潤關系。
這一宏大設想自有其淵源。
自互聯網誕生以來,一個產品的生產環節可以獨立為多個任務,將不同的任務或模塊交給不同的企業、放到不同的地方生產,再裝配到一起,充分利用不同區域的比較優勢,實現商業最優。通訊技術則為多邊貿易和跨境生產提供支撐。
在此基礎上,區塊鏈技術進一步將生產過程中資產的所有權、經營權、使用權、處置權分離,讓產業鏈上下游的分工、協作、結算更加便捷。
婁建勛認為,“基于區塊鏈和IoT搭建的信任底座,可以讓產能協作、分工協作等各種需要相互相信的場景合作起來更加便捷。盡管目前對許多企業來說,智能合約、可編程支付這些東西都很難理解, 但是從支付寶的發展歷程我們可以知道,前兩三年一定是最艱難的時候,但是目光放到10年,這一定是大趨勢,并且上鏈速度會越來越快。 ”
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