“蔚小理”即將各自單飛,蔚來在忙著打官司,小鵬在忙著打醬油,只有理想在忙著交新車。
(資料圖)
從3月份的銷量數據來看,理想累計交付2.56萬臺,已經在豪華市場站穩腳跟,在3月最后一周突破8000臺。
理想按照這個勢頭,3月很可能突破3萬+的銷量,全年銷量將突破30萬,成為我們第一真正崛起的豪華汽車品牌。
反觀蔚來和小鵬,在銷量上已經遠遠落后理想,不過熱度卻從來沒有落下過,干得事一個比一個下頭。
理想在忙著起訴車評人,這事兒在去年就開始了,只是雙方都沒有拿到明顯上來說。這位車評人是某音里的大V,光粉絲就有600多萬。
事情起因于去年3月,該賬號的內容稱蔚來車在國外定價比國內便宜,于是就被蔚來起訴了,先是要求下架并刪除視頻,然后又要求該賬號賠償200萬。
先不說其中的是非曲直,蔚來的這波操作就有些下頭,你一個市值近兩千億的大車企,犯得著跟一個車評人傷磕嗎?
小鵬汽車最近有一個策劃被全網說,你對標特斯拉車企可以理解,但是策劃里拉倒科學家的畫像作何用意?
所以這兩家車企銷量不行,估計大部分人會拍手叫好。
那么墻倒眾人推,咱們今天就來扒一扒,蔚來和小鵬怎么就不如理想呢?
第一是產品定位有問題。蔚來和小鵬是純電車型,理想是做增程式的混動。很明顯,目前做純電車型沒有搞頭,但是比亞迪和特斯拉除外。
10萬到30萬是純電車的主流區間,比亞迪和特斯拉具有壟斷地位,其它車企就只能分點湯了。但凡比亞迪和特斯拉一降價,小鵬的銷量就直線下滑。
比亞迪是因為有三電技術,再加上自成體系的供應鏈,而特斯拉有輔助駕駛技術,馬斯克還自帶流量和光環。
小鵬拿什么拼呢?其實小鵬的輔助駕駛也不錯,而且對標的也是特斯拉。但是先有特斯拉后有的小鵬,大眾對于第二名及以后都不太關心。
舉個簡單的例子,大家都知道珠穆朗瑪峰是世界最高峰,有幾個知道世界第二高峰呢?更別說一幫特粉會認為,沒有特斯拉時尚專利,就沒有這幫造車新勢力。
蔚來主打高端豪華市場,對手不只是特斯拉,還有奔馳寶馬奧迪,李斌這人也是不夠低調,動不動就和這些對手比較,幾乎把這些車企的用戶給得罪了個遍。
和對手作對比可以理解,把競品踩一踩也可以理解,但這事兒用戶來說沒啥問題,你車企就應該開這個頭,這不是王婆賣瓜自賣自夸嘛?
要知道豪車大多是增換購用戶,家里基本都有奔馳寶馬的車,他們還沒換車,你就把他們開的車給損了一遍,你讓他們怎么選蔚來這個品牌?
所以李斌以后得管住自己的嘴,你這銷量本來有一萬的,一張嘴就直接掉五千。
而且蔚來還有一個大問題,現階段在換電模式上傷磕,除了給地方貢獻GDP,基本不會有盈利的可能性。
蔚來汽車成立以來虧損400多億,僅去年就虧損140億元,平均一天就要虧4000萬左右,每賣一臺車要虧13萬左右。
這么多錢都虧到哪里了呢?
建換電站占了很大一大部分。蔚來去年修了1300座換電站,按照每座300萬的成本計算,換電站一共花了接近40億人民幣。
按照蔚來目前的規劃,今年還要修建1000座,也就是還要投入30億元,再算上運營成本和土地租金,這不得再虧個百八十億?
而且在蔚來之前,已經有三家公司栽過跟頭。早在2007年,以色列better place電動汽車公司就研發出換電技術,在幾分鐘內就可以拆掉底盤更換電池。
國外雷諾似乎找到了商機,和better place簽訂了10萬輛的換電汽車大單,不過better place在2013年就倒閉了。
因為換電站真的投資太大,而且換電費用收高一點,用戶肯定不會接受,換電費用收底一點,本錢都不可能撈回來。
better place帶著雷諾栽了個跟頭,氣的雷諾老總戈恩大說換電是垃圾,并宣布永遠放棄換電模式。
不過馬斯克頭鐵不信邪,繼續接過換電模式的交接棒,用了兩年時間,開發出更先進的換電模式,換電池只需要1分33秒,2015年,又在加州建了第一座換電站。
當時的馬斯克自信滿滿,邀請了大量車主進行換電體驗,不過最終以被打臉而告終。原因無他,就是換電費用太高,一次需要60到80美元。
雖然特斯拉車主大多是硅谷的高收入群體,但人家又不是傻子,這比油價不知道高了多少倍,大多數車主還是會選擇充電站。
所以馬斯克也放棄了換電模式,沒想到蔚來又走上了這條路,這條正確卻漫長的道路,估計蔚來也走不了多遠。
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