在三體中，地球可以通過「自證其弱」來發表安全聲明。手機領域也是如此， 不少跟不上手機時代潮流的手機品牌都選擇「退出智能手機市場」，來避開與瘋狂內卷的智能手機品牌正面對抗。 比如將智能手機業務出售給HMD的諾基亞，又或者我們今天的主角——天語和紐曼。

在京東發布的618手機競速排行榜——全品牌銷量累計榜中，Apple毫無意外地占據了榜首的位置，隨后則是小米和OPPO。但真正讓我們感到意外的其實是榜單的最后兩名：

【資料圖】

圖片來源：京東

沒錯，天語和紐曼，這兩個90后都幾乎馬上要忘記的手機品牌，居然還活著，甚至賣得比剛剛發布新機的索尼還要好。

GSM和CDMA帶來的好日子

雖然接下來我可能會多次把天語和紐曼兩個品牌放在一起討論，但實際上天宇和紐曼兩個品牌的成長經歷大不相同：天語成立于2002年，而紐曼成立于更早的1999年。和當時大多數企業一樣，紐曼在成立之初只是一個手機代工廠，主營業務是給其他品牌代工手機。

而當時的國內手機市場呈現的是一個非常不健康的市場格局： 諾基亞、摩托羅拉等品牌毫無爭議地統治著高端手機市場，「日版」「港版」等走私進入的水貨手機憑借相對低廉的價格填補著中端手機的市場空缺。 國產品牌？當時的國產品牌正和小靈通等PHS手機打價格戰。

由于水貨手機的存在， 國產手機完全無法對高端的進口手機形成任何威脅，這直接導致國內手機市場出現了斷層現象：下層的品牌無法通過有效的上升渠道進入上層市場，而上層市場的手機也不會因為中國的市場份額而為中國消費者推出定制化產品。 舉個例子：2000年早期還有不少高端手機不支持中文輸入，大家存電話時只能保存名字拼音縮寫。

而這也給了天語、紐曼，以及上一期講過的金立手機指了一條明路。

通過技術研發實現中文顯示、輸入后，天語、紐曼等國產手機迅速憑借完整的中文支持和低售價搶占了中國手機的「基層市場」， 有些型號甚至憑借著和諾基亞、摩托羅拉等手機「相似」的造型，闖進了國產品牌不曾觸及的高端手機市場領域。

圖片來源：Veer

用現在的眼光來看，僅憑外觀進入高端手機市場似乎是天方夜譚，但對當時的手機來說， 管你什么系統，反正功能都只有打電話發短信，唯一的「軟件生態」Jar還是大家通用的，彼此之間幾乎沒有生態間隔。 這種開放的生態空間限制了高端手機的競爭力，同時也為國產手機帶來了超車點。

再加上當時的運營商希望利用GSM、CDMA等網絡制式取代曾經的PHS小靈通，GSM、CDMA手機的出現也打開了國內手機市場空缺，國產手機品牌也都紛紛抓住了這個機遇，實現了國內手機市場「基本盤」的覆蓋。

智能手機時代的分水嶺

但好戲不長，當幾大國產手機品牌剛剛體驗到「主流市場」的美好時，「智能機」的時代來了。

這里必須說明一點：智能機是一個相對的概念，如果從2000年的主流「功能機」開始算，「 智能機」時代具體可以分為兩個階段：第一階段是塞班、Windows Mobile（WM）等「第一代智能機」相對于Java功能機的時代；第二階段則是Android、iOS等第二代智能機相對于塞班、WM手機的時代。 這里我們說的是「智能機」時代的第一階段。

2005年，諾基亞N70發布。這款搭載了塞班S60系統的智能手機率先將「安裝軟件」這一功能帶到了國內主流消費群體面前。「安裝軟件」這一操作也讓大眾對手機的認知出現了分水嶺： 過去大家關注的是手機買到手時就內置了什么功能，而在智能機時代，即使手機買到手，我們也可以通過安裝軟件的形式為手機添加更多的功能。

圖片來源：Nokia

就像現在新能源汽車的OTA一樣，「安裝軟件」的出現為消費者帶來了極大的震撼。 雖然Jar手機也有自己的應用生態，但和配置更高的智能手機相比，功能機受硬件資源限制，軟件生態極為貧乏，可以說聊勝于無。 隨后的N73、E72、N82、N86以及「機皇」N95更是一次次重創了國內功能手機市場，天語、紐曼等品牌也終于被海外手機品牌拉開了差距，「黯然」離開還很陌生的高端手機市場。

圖片來源：K-Toucn天語

雖然在「智能機」第二階段中，天語、紐曼等手機也有推出自己的Android手機，但由于研發能力的缺失， 無論天語還是紐曼、推出的Android手機基本都跟公模手機長一個樣，同時配置也大幅掉隊，因此并沒有在大眾視野中久留。 如今兩大品牌也幾乎停止了自己的智能手機業務。以天語京東自營官方旗艦店為例，銷量前8位都是以按鍵操作為主的「老人手機」；紐曼京東自營官方旗艦店也是同樣的情況。

那么問題隨之而來，既然兩者的主營業務都是老人手機，那為什么兩者可以憑借老人手機進入京東銷量榜的前十行列呢？

專注老人機才是歸宿？

在我看來，天語和紐曼能憑借老人手機實現銷量激增， 其根本原因在于「老人手機」本來就是一個一直存在但又長期被忽視的市場。

在「綠碼」時代，沒有智能手機可以說寸步難行。但在后「綠碼時代」，那些為家里長輩購買的廉價Android手機已經盡顯疲態。相對來說，還是怎么用都不會變得更卡的老人手機，更符合他們的使用習慣。因此天語、紐曼能在這個時間點實現銷量反超其實也是必然的事情。

其次， 高度內卷的國內Android手機市場已經將低端Android手機品牌悉數淘汰。 就像2000年前后國內手機市場出現斷層一樣，現在國內手機市場同樣出現了斷層：中高端手機市場已被Android品牌搶占，而僅保留通訊功能的低端手機也利用極低的售價維持著自己的市場。

圖片來源：紐曼

兩者「井水不犯河水」，同時也再無「低端品牌躋身高端」的可能性。 畢竟你一款手機充其量也就「高端手機」一款充電器的價格，你拿什么資源跟出貨量上千萬的主流Android品牌比呢？

但幸運的是，如今的高端市場已經不再是海外品牌一枝獨秀，國內手機品牌也已經在高端手機行列中站穩腳跟，甚至在某些領域引領世界潮流。雖然天語、紐曼、金立、朵唯等曾經的「國產驕傲」，現在只能以老人手機、甚至是貼牌的方式留存在市場難免令人唏噓，但看著小米、OPPO、華為等國產手機品牌在高端手機市場中證明著中國實力，那些濃縮著中國手機發展史的老前輩們，應該也會倍感驕傲吧。